Не делайте сайт, пока не проведёте маркетинговое исследование

Шаблон таблицы для анализа конкурентов

1. Определите цель сайта

Прежде чем делать сайт, нужно понять, зачем он вам: повысить доверие к компании, увеличить продажи, автоматизировать процессы? У каждого проекта свои задачи.

2. Проанализируйте конкурентов

Лучший способ понять, что работает: найти лидера рынка и перенять у него некоторые решения. Гораздо сложнее в нишах, где конкурентов нет.

При анализе я смотрю на цены конкурентов, их уникальные предложения, отзывы клиентов, визуальное оформление и многое другое. На этом этапе появляется много идей о том, каким должен быть идеальный продающий сайт. Конкурентов я нахожу через рекламную выдачу Яндекса или Google по нужным ключевым словам.

3. Распакуйте продукт

Чем он отличается от конкурентов? Кто готов его покупать? Какие проблемы он решает? Ответы помогут потом написать продающие тексты и выстроить структуру, чтобы сайт хорошо работал в рекламе.

4. Изучите спрос

В Google Trends или Яндекс Вордстате можно ввести ключевое слово и узнать, как часто и в каких городах его ищут, а также как меняется спрос в течение года.

5. Разберитесь в аудитории

В идеале нужно досконально понять целевую аудиторию клиента. Я читаю тематические форумы и отзывы покупателей у конкурентов: там люди очень честно делятся тем, что хотели бы улучшить или видеть в сервисе. Всё это потом использую в работе. В отдельных случаях сам собираю группу потенциальных покупателей и провожу с ними интервью.

Полезные сервисы

• Яндекс Вордстат
• Keys.so: анализ рекламных объявлений конкурентов

Таймкоды

• 00:00 Вводная часть
• 00:51 Определяем цель сайта
• 01:51 Анализируем конкурентов
• 08:41 Анализируем целевую аудиторию
• 10:48 Распаковка продукта
• 14:46 Итоги