Как я готовлю отчёты по маркетингу

Отчёты по рекламе для меня самая волнительная часть работы. Я отправляю 10-20 отчётов в месяц и трачу на это максимум 2-3 часа. Расскажу, как это устроено.

Я обхожусь без презентаций, графиков и даже Excel. Вместо этого пишу одно лаконичное сообщение в Telegram: ключевые бизнес-показатели, короткие выводы и план работ на следующий месяц.

Пример реального отчёта

Прикрепляю отчёт за месяц с 01.01 по 01.02.

Meta

Рекламный бюджет: $598,94

Получено:

• 49 908 показов
• 529 переходов на сайт
• 33 новых бронирования
• $0,69 средняя стоимость клика
• $18,1 средняя цена бронирования

Средняя стоимость записи снизилась с $37,3 до $18,1, хотя в этом месяце были тесты и просадочные недели, особенно в начале января. По лучшим кампаниям записи выходили по $3,59 и $5,15, то есть потенциально средняя цена может стать ещё ниже. Очень хорошо отработала акция, предлагаю сохранить её в феврале хотя бы для рекламы.

Лучше всего отработали эти посты: (ссылки). Остальные тоже неплохо себя показали, но у этих двух самая дешёвая подписка.

Google Ads

Рекламный бюджет: $1 690

Получено:

• 32 523 показа
• 1 120 переходов на сайт
• 155 новых бронирований
• $10,9 средняя цена бронирования

По Google тоже положительная динамика: средняя стоимость записи снизилась с $17,4 до $10,9. Продолжаю добавлять минус-фразы, попробую поэкспериментировать с объявлениями и A/B-тестами. Новая кампания тоже отработала нормально, лид вышел в пределах $10.

Иногда я добавляю ссылки на креативы, идеи новых кампаний или другие важные данные, но всё умещается в одно сообщение.

Почему это работает

1. Экономия времени. Я сосредоточен на содержании отчёта, а не на его оформлении.
2. Обсуждаем главное. Только то, что влияет на итоговый результат, а не цену клика, показа или CTR.
3. Удобно клиенту. Такой отчёт легко прочитать в привычном мессенджере и быстро дать обратную связь.

Данные я всегда собираю сам, вручную, хотя AI отлично справляется с этим автоматически. Так я чувствую больше контроля над кампаниями.